Vraag wat een ja zou moeten bevatten.
NieuwsgierigheidVolgende keer
De deal die ertoe doet. Lees de ruimte terwijl die verschuift.
Onderhandelingen draaien om momenten die je pas achteraf ziet. Alaura laat zien waar de ruimte bewoog, en wat jij vlak daarvoor deed.
Elk gesprek, teruggelezen Gemeten tegen je eigen baseline Alleen zichtbaar voor jou
Klantgesprek · uitbreiding AcmeMeeting · 32 min
Volgende keer
Laat ze uitpraten voordat je tegenbiedt.
Je onderbrak het vaakst toen de prijs ter sprake kwam. Daar koelde de ruimte af.
Afstemming▼ 7%
87Edge vandaag▲ 3.2
Na elk gesprek een analyse van waar de ruimte bewoog, en één ding om aan te scherpen vóór het volgende.
Ze werden stil toen je de timing noemde. Ga daar opnieuw op in.
AfstemmingKey moment
Noem eerst je getal en dan je redenen als je het morgen over de prijs hebt.
HelderheidMorgen
Je haastte je naar de afronding. Laat de stilte de volgende keer het werk doen.
PresenceVolgende keer
Je zei vaker wij zodra ze in het plan meegingen. Houd dat vast.
AlignmentWat goed ging
Het grootste deel van je aandacht ging vandaag naar sales. Strategie kwam nauwelijks ter sprake.
FocusAandacht
87Edge · ▲ 3.2 vandaag
De laatste variabele in het bedrijf ben jij.
Van de boardroom tot de 1-op-1. Alaura is in elke ruimte waar leiderschap zichtbaar wordt.
- 01Vóór de board.Loop voorbereid en aanwezig binnen.
- 02De lastige 1-op-1.Kom met de focus die het verdient.
- 03De deal die ertoe doet.Lees de ruimte terwijl die verschuift.Je bent hier
- 04Het leiderschapsteam.Bouw alignment die standhoudt.
- 05Leiden na de wedstrijd.De competitieve reset.